Tu red de contactos es tu activo más subutilizado en B2B
No necesitas más prospectos. Estás dejando ir los que ya tenías. Cuando una empresa quiere crecer en B2B, casi siempre hace lo mismo: invierte en ferias,compra bases o las genera de LinkedIn,lanza campañas,busca más leads. Y mientras eso pasa, ocurre algo que casi...
La consistencia como ventaja competitiva en B2B
En B2B no gana el más rápido, gana el más constante Uno de los mayores errores en marketing y ventas B2B es medir el éxito en función de la velocidad. Se lanzan campañas.Se publican contenidos.Se hacen acercamientos. Y si no hay resultados inmediatos, se concluye:...
Cómo convertir conversaciones estratégicas en oportunidades reales (sin vender)
Las mejores oportunidades no se cierran, se revelan En la venta B2B tradicional, el objetivo de una llamada suele ser claro: presentar una solución, manejar objeciones y cerrar. Sin embargo, en la práctica moderna ocurre algo distinto. Las oportunidades más valiosas...