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Investigación de Forrester: El fenómeno de la “Ceguera en compra corporativa”

Investigación de Forrester: El fenómeno de la “Ceguera en compra corporativa”

por jero | Jul 26, 2024 | Uncategorized

Forrester Research denomina al fenómeno del «Ceguera en compra corporativa» (buying group blindness) como la tendencia de los equipos de ventas y marketing a pasar por alto o malinterpretar las dinámicas complejas de las compras corporativas dentro de las...
Generación de una gran base de datos de clientes potenciales

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por jero | Jul 24, 2024 | Uncategorized

Muchas veces hemos escuchado el comentario de que los leads no son de calidad, por eso es importante mejorar la calificación y segmentación de prospectos. Para comenzar, tomemos como guía el significado de BANT para identificar prospectos calificados. De acuerdo a las...
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